Системный тактик 2 - Макс Крынов
— Продавать кому?
— Купцам. Мастерским. Страховым обществам. Управляющим Домов. Возможно, наставникам и исследовательским группам. Выпускать не общую газету с городскими сплетнями, а деловой бюллетень.
Я вспоминал рассылки двадцать первого века: отраслевые журналы, рыночные сводки, каталоги, платные обзоры и все те скучные документы, которые люди покупали не потому, что любили читать, а потому, что боялись упустить возможность или наступить на чужие грабли. В Лонбрайдже наверняка уже существовало что-то похожее, пусть иначе названное и хуже оформленное. Мир не обязан быть глупым только потому, что в нем нет смартфонов.
— Что именно будет в первом выпуске? — продолжал спрашивать отец.
Хороший вопрос. Очень хороший, зараза, вопрос. Сказать «полезная информация» мог любой мечтатель с горящими глазами. Назвать конкретные разделы уже сложнее, особенно если ты пока плохо знаешь городские документы и не отличаешь торговую комиссию от комиссии, которая следит, чтобы торговцы не перерезали друг другу горло на площади.
— Допустим, изменения пошлин, — сказал я после короткой паузы. — График открытия Арки по известным направлениям, если он не засекречен. Текущие цены на распространённые иномировые материалы. Объявления о наборе специалистов в исследовательские группы. Списки данных Домам лицензий, которые истекают в ближайший месяц — думаю, эта информация очень пригодится конкурентам этих Домов. Краткие итоги решений торговой комиссии. Возможно, предупреждения страховых обществ об опасных товарах и маршрутах.
Отец дернул плечами.
— Часть этих сведений распространяют сами комиссии.
Остается только порадоваться, что не придется красть данные. Начинать деловую карьеру с воровства у городских комиссий было бы глупо.
— Вероятно, они распространяют эти сведения длинными официальными документами? — спросил я, скрывая довольство.
— Обычно да.
— Которые надо читать полностью, чтобы найти одну нужную строку?
Пауза.
Отец замялся с ответом, а я едва не улыбнулся. Вот оно! Не тайна, не чудо, не гениальное изобретение. Просто экономия времени. Самая недооцененная роскошь этого времени.
— Мы не будем продавать тайную информацию, — добавил я. — Мы продадим людям возможность экономить время. Наш человек будет читать десять документов и превращать их в страницу действительно полезных сведений.
Эдвин чуть наклонил голову.
— И сколько, по-твоему, человек заплатит за то, что может получить бесплатно?
— Столько, во сколько оценит свое ежедневное время.
Он не возразил. Маленькая победа.
Мира смотрела на нас уже иначе. Кажется, разговор о ритуале всё еще стоял у нее поперек горла, но отец с сыном внезапно ушли в такую деловую чащу, где материнский страх не находил опоры. Элина, наоборот, слушала с видом человека, который не понимает половины слов, но чувствует, что при ней происходит что-то взрослое и важное.
— Ещё можно выпускать отдельные справочники, — продолжил я. — Например, перечень мастерских с их специализацией. Или ежегодный каталог лицензированных наставников. За размещенное объявление тоже можно брать деньги.
— Ты сейчас предлагаешь торговцам платить за включение в справочник, который покупают другие торговцы?
— Да.
— А читатели будут доверять такому справочнику, если узнают, что места в нем куплены?
— Поэтому основная запись будет оплачиваться одинаково, а дополнительное объявление будет напечатано жирным шрифтом. Главное, чтобы читатель понимал, где справочная часть, а где реклама.
Отец задержал на мне взгляд со все возрастающим изумлением. Меня это немного веселило. Вчера я был для него проблемным наследником, сегодня превращался в мальчика, который за завтраком рассуждает о монетизации справочников и доверии аудитории. Отличный путь к семейной гармонии.
— Ещё можно предлагать людям подписку на будущие бюллетени, — добавил я. — Оплата вперёд на полгода или год даст типографии деньги на печать следующих выпусков.
Вот это заинтересовало его заметнее.
— Скидка за предоплату?
— Ага. Или дополнительный справочник в конце года, не важно. Важно получить деньги заранее и знать минимальный тираж. Если заранее понятно, что бюллетень купят сто человек, печатать двести уже не так страшно. Если подписчиков десять, значит, идея либо плохая, либо мы не нашли правильных покупателей.
— Остается риск невыполнения обязательств.
— Поэтому начинать с ежемесячного выпуска, а не еженедельного. Месяц даст время собрать сведения, сверстать, проверить ошибки и не опозориться.
Эдвин задумался. Я видел, как он в уме раскладывает идею на составляющие.
— Лакнер жаловался, что газетные формы простаивают по два дня в неделю. Государственные заказы приходят неравномерно. Может, твоя затея и выгорит. Но сперва нужно нанять составителя или поручить нескольким людям собирать данные по своим направлениям. Это, опять же, расходы. А еще расходы пойдут на бумагу, доставку и зарплату работникам.
Все верно. Нужно было платить редактору или составителю, добывать официальные сведения, распечатать пробный выпуск, распространить его, договориться с комиссиями, придумать, как обрабатывать подписки, и не допустить, чтобы первый же номер оказался скучной простыней. Увы, идея не превратится в деньги по щелчку пальцев.
— Какой капитал потребуется на пробный выпуск? — спросил я.
Отец задумался.
— Если использовать свободное время типографии и не покупать новое оборудование, от пятидесяти до ста золотых. Зависит от тиража, бумаги, оплаты составителю и способа распространения.
Это уже было в пределах моего счета.
— Я готов вложить сто.
— Нет. Ты пока не знаешь ни цены бумаги, ни стоимости доставки, ни числа возможных подписчиков. Ты предложил идею и сразу желаешь заплатить за неё сотню золотых. Это глупо
— Я думал, предпринимательство так и работает.
— Так работает быстрое прожигание наследства. Сначала расчёт. Потом пробный лист. Потом разговор с Лакнером. Если и после этого идея не покажется нам неразумной, обсудим вложения.
— И долю прибыли.
— Конечно, — кивнул он мимоходом.
Вот только его «конечно» звучало слишком спокойно. Будто взрослые уже прикидывают, как объяснить ребенку, что его роль была вдохновляющей, а деньги, работа и прибыль — серьезные вещи, к которым детей не допускают.
Так не пойдет.
— Сколько будет положено мне? — спросил я.
— Это будет зависеть от того, кто несёт расходы, кто организует работу и кому принадлежат типография и доступ к сведениям.
— Идея моя.
— Идея сама по себе почти ничего не стоит.
Вот оно, мышление лорда Дома. Стоило увидеть перспективу, и передо мной уже не сурово-заботливый отец, а лорд, который уважает родную кровь, но прибыль считает отдельно.
— Но без